Gestion d’équipe commerciale : piloter l’activité et atteindre les objectifs de vente (NON CPF)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maîtriser le management d'équipe pour motiver et communiquer efficacement
• Organiser et suivre les performances commerciales de manière optimale
• Mettre en place des objectifs et une stratégie commerciale cohérente
• Utiliser des techniques de coaching pour accompagner les collaborateurs
• Optimiser les outils de gestion commerciale pour améliorer les résultats

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 : Fondamentaux du Management d'Équipe Commerciale Matin : Management et Motivation de l'Équipe

• Comprendre les principes clés du management d'équipe
• Explorer les techniques de motivation adaptées aux équipes commerciales
• Développer des compétences en communication efficace
• Identifier les styles de management et leur impact sur l'équipe
• Analyser les facteurs de motivation individuelle et collective
• Découvrir des stratégies pour renforcer la cohésion d'équipe
• Comprendre l'importance de la reconnaissance et de la valorisation
• Apprendre à adapter son management aux différents profils de collaborateurs

Après-midi : Gestion des Conflits et Communication

• Identifier les sources de conflits au sein d'une équipe commerciale
• Apprendre à gérer et résoudre les conflits de manière constructive
• Explorer les techniques de communication assertive
• Comprendre l'importance de l'écoute active dans la gestion d'équipe
• Développer des compétences en négociation et médiation
• Analyser des situations conflictuelles et proposer des solutions
• Découvrir l'impact de la communication non verbale

Jour 2 : Optimisation des Performances Commerciales Matin : Organisation et Suivi des Performances

• Mettre en place un système de suivi des performances commerciales
• Comprendre l'importance des indicateurs de performance
• Apprendre à organiser efficacement le travail de l'équipe
• Analyser les résultats commerciaux et proposer des axes d'amélioration
• Découvrir les outils de reporting pour le suivi des performances
• Établir des plans d'action pour atteindre les objectifs fixés
• Comprendre le rôle du feedback constructif dans l'amélioration continue

Après-midi : Coaching et Stratégie Commerciale

• Apprendre à définir des objectifs commerciaux clairs et réalistes
• Mettre en place des stratégies pour atteindre les objectifs fixés
• Découvrir les techniques de coaching pour accompagner les collaborateurs
• Comprendre l'importance de l'accompagnement personnalisé
• Optimiser l'utilisation des outils de gestion commerciale comme le CRM
• Analyser les besoins de formation et développement des compétences
• Mettre en place une culture de performance au sein de l'équipe

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Gestion d’équipe commerciale : piloter l’activité et atteindre les objectifs de vente (NON CPF)

Dates et lieu

sur mesure

+ 3000 stagiaires

formés chaque année

Expert du domaine

+ de 10 ans d'expérience

Aucun. Le tarif de la formation est de 990,00€ en présentiel et 840,00€ en distanciel.

Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :

• Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel

• Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités

• Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie

• Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.